Tráfego pago para advogados funciona e é permitido. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB admite expressamente anúncios pagos, desde que o conteúdo seja informativo e não haja mercantilização da profissão nem captação de clientela.
O que muda em relação a outros mercados é o tom. O anúncio de um escritório informa, explica um direito e apresenta o profissional. Ele não promete ganho de causa, não anuncia preço de honorário e não aborda quem está em situação de vulnerabilidade.
Advogado pode anunciar? O que diz o Provimento 205/2021
Pode. O artigo 5º do provimento afirma que a publicidade profissional permite a utilização de anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação não vedados pelo artigo 40 do Código de Ética e Disciplina.
O artigo 4º trata do marketing de conteúdo jurídico e admite tanto a publicidade ativa quanto a passiva, com uma condição clara: não pode estar incutida a mercantilização, a captação de clientela ou o emprego excessivo de recursos financeiros.
Na prática, isso libera o que a maioria dos escritórios quer fazer: impulsionar conteúdo educativo, aparecer no Google quando alguém pesquisa por uma área de atuação e manter uma página institucional que explique o trabalho do escritório.
Vale acompanhar: o Conselho Federal vem discutindo a atualização do Provimento 205/2021 desde 2025. Ele continua em vigor, mas antes de montar uma operação de anúncio vale conferir o texto atualizado direto na página de Ética e Disciplina da OAB e confirmar com a seccional do seu estado.
O que é permitido e o que é vedado
| Permitido | Vedado |
|---|---|
| Anúncio pago em plataformas digitais | Promessa ou garantia de resultado |
| Impulsionar conteúdo informativo e educativo | Captação de clientela e mercantilização |
| Identificação com títulos verdadeiros e comprováveis | Divulgar valor de honorário como oferta |
| Logomarca, identidade visual e fotos do escritório | Usar símbolos oficiais da OAB |
| Explicar áreas de atuação e direitos do cidadão | Pagar por ranking, prêmio ou honraria |
| Site e página institucional do escritório | Meios de divulgação vedados pelo artigo 40 do Código de Ética |
A linha divisória é o propósito da mensagem. Explicar o que é uma rescisão indireta é informação. Dizer que o escritório resolve o seu caso rápido é oferta comercial, e é aí que o anúncio sai da regra.
Por que a diferença entre informar e vender muda tudo
Um anúncio jurídico não pode empurrar contratação. Ele precisa colocar o escritório como referência sobre um assunto e deixar que a pessoa procure quando decidir.
Isso parece uma limitação e, na prática, funciona a favor. Quem chega depois de entender o próprio problema chega mais preparado, faz melhores perguntas e negocia menos preço, porque já percebeu o valor do trabalho antes de falar com alguém.
É o oposto do que acontece em campanha de oferta. Lá o clique é impulsivo. Aqui o clique é de quem está pesquisando um direito que já perdeu o sono por causa dele.
Quer anunciar sem sair do que a OAB permite?
A gente monta a campanha do escritório com conteúdo informativo, segmentação por área de atuação e medição do que realmente gera consulta. Primeira conversa sem custo.
Falar com a Raio7Onde anunciar: Google ou Instagram?
Os dois canais servem a momentos diferentes, e escolher errado é o que faz a verba parecer cara.
O Google alcança quem já está com o problema na mão e digitou uma pergunta. Alguém que busca por um assunto previdenciário às onze da noite não está passeando, está procurando solução. É o tráfego de maior intenção que existe para um escritório.
O Instagram e o Facebook alcançam quem ainda não procurou, mas se identifica com o tema. Funcionam melhor com conteúdo que explica, porque a pessoa não estava buscando advogado quando o anúncio apareceu.
Escritório que está começando costuma render mais concentrando em um canal só. Se a dúvida for de quanto colocar em cada lugar, o artigo sobre quanto investir em tráfego pago por mês mostra como chegar nesse número a partir da própria operação.
Como estruturar a campanha de um escritório
- Escolha uma área por campanhaTrabalhista, previdenciário, família e empresarial atraem públicos diferentes. Misturar tudo num anúncio só dilui a mensagem e encarece o contato.
- Produza conteúdo que explique um direitoO criativo precisa entregar informação antes de pedir qualquer coisa. É o que mantém o anúncio dentro da regra e o que faz a pessoa parar para ler.
- Prepare o destino do cliqueUma página que apresente o escritório, a área de atuação e a forma de contato. Perfil parado desperdiça o clique que já foi pago.
- Defina quem atende e em quanto tempoConsulta jurídica tem urgência emocional. Contato que espera um dia inteiro procura outro escritório.
- Meça o que virou consultaSem rastreamento você sabe quantos cliques teve, mas não quais anúncios trouxeram cliente. É a diferença entre gastar e investir.
Observação da nossa operação: nos diagnósticos que a gente faz com escritórios, o gargalo raramente está no anúncio. Está no tempo de resposta e em quem atende o primeiro contato. Isso varia bastante conforme a área de atuação e o tamanho da banca, mas é o ponto que mais aparece.
Quanto custa anunciar para um escritório de advocacia?
Existem duas contas, e elas não se misturam. A verba de mídia é paga direto ao Google e à Meta, e o honorário de gestão remunera o trabalho de quem opera a campanha. O detalhamento dessa separação está no artigo sobre quanto uma agência de tráfego pago cobra.
O custo de aparecer varia muito por área. Disputar termos de direito tributário ou empresarial custa mais caro que disputar termos de uma área com menos concorrência, porque o valor de cada cliente também é maior e mais gente está anunciando ali.
Por isso a pergunta útil não é quanto custa o clique. É quanto vale uma consulta que vira contrato no seu escritório, e quantos contratos a sua estrutura consegue absorver por mês.
Os erros que mais tiram resultado
- Anúncio com linguagem de oferta. Além de arriscado do ponto de vista ético, converte pior, porque soa como qualquer outro anúncio no meio do feed.
- Falar para todo mundo. Um anúncio genérico sobre serviços jurídicos não fala com ninguém em particular.
- Impulsionar pelo aplicativo e chamar isso de campanha. O botão de promover entrega alcance, não consulta, e a diferença aparece no fim do mês. Vale entender por que impulsionar post não é a mesma coisa que anunciar.
- Não separar quem já viu de quem nunca ouviu falar. Quem visitou o site do escritório merece uma mensagem diferente de quem está descobrindo agora.
- Desligar a campanha em uma semana. Decisão jurídica tem ciclo mais longo. A pessoa lê, pensa, conversa em casa e só depois procura.
Vale a pena para o seu escritório?
Vale quando existem três coisas: uma área de atuação definida, alguém preparado para atender o contato e disposição para manter o conteúdo rodando por alguns meses.
Se faltar a primeira, o anúncio atrai casos que o escritório não quer. Se faltar a segunda, o contato chega e esfria. E se faltar a terceira, a campanha é desligada justo quando começaria a ficar mais barata.
Anúncio não substitui indicação. Ele resolve o problema de depender só dela, que é o único canal que o escritório não controla.
Quer levar o seu escritório para as buscas sem sair da regra?
A gente entende a sua área de atuação, monta o conteúdo que pode ser anunciado e acompanha o que vira consulta de verdade.
Falar com a Raio7Perguntas frequentes
Pode. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB admite anúncios pagos em meios de comunicação não vedados pelo artigo 40 do Código de Ética e Disciplina. A exigência é que o conteúdo seja informativo e que não haja mercantilização da profissão nem captação de clientela.
Não pode prometer ou garantir resultado, não pode divulgar valor de honorário como oferta comercial, não pode usar símbolos oficiais da OAB e não pode ter caráter mercantil. Também é vedado pagar por ranking, prêmio ou honraria que destaque o profissional.
Depende do momento do público. O Google alcança quem já está procurando ajuda sobre um problema específico, com intenção alta. Instagram e Facebook alcançam quem ainda não procurou mas se identifica com o tema. Com verba enxuta, concentrar em um canal costuma render mais.
Contato costuma chegar nos primeiros dias, mas decisão jurídica tem ciclo mais longo que compra por impulso. A pessoa lê, pensa e só depois procura. Por isso desligar a campanha em uma ou duas semanas costuma interromper o processo antes dele acontecer.
Divulgar valores como oferta comercial é entendido como mercantilização da profissão e não se encaixa no que o provimento permite. O anúncio informa sobre o direito e apresenta o escritório, e a discussão de honorário acontece na relação direta com o cliente.
Não é obrigatório, mas ajuda muito. O clique precisa chegar em algum lugar que apresente o escritório, a área de atuação e a forma de contato. Levar o anúncio para um perfil sem informação desperdiça a verba que trouxe a pessoa até ali.