Landing page é uma página feita para uma única ação. Ela apresenta uma oferta, responde as dúvidas que travam a decisão e leva a pessoa a um botão só, que costuma ser entrar em contato, agendar ou comprar.
A diferença para um site comum é o foco. O site institucional apresenta a empresa inteira e oferece vários caminhos. A landing page tira os caminhos e deixa um, porque cada alternativa a mais é uma chance a mais de a pessoa sair sem fazer nada.
Landing page e site são a mesma coisa?
Não. O site é o endereço permanente da empresa: quem somos, serviços, contato, blog. Ele serve para quem quer conhecer o negócio e circular pelas informações.
A landing page nasce de uma campanha. Ela existe para receber quem clicou num anúncio específico e continuar a conversa que aquele anúncio começou, sem menu, sem distração e sem pedir que a pessoa procure o que quer.
| Site institucional | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Apresentar a empresa | Gerar uma ação específica |
| Caminhos | Vários, com menu | Um só |
| Público | Quem procurou a marca | Quem clicou num anúncio |
| Conteúdo | Institucional e amplo | Uma oferta, aprofundada |
| Vida útil | Permanente | Enquanto a campanha rodar |
| Medição | Visitas e navegação | Contatos gerados |
As duas coisas convivem bem. A maioria das empresas precisa do site para existir de forma séria na internet, e de landing pages para as campanhas que rodam ao longo do ano.
Por que mandar anúncio para o perfil ou para a home custa caro
Quando o clique cai no perfil do Instagram, a pessoa encontra posts em ordem cronológica e precisa deduzir sozinha o que você vende, quanto custa e como falar com você. Boa parte desiste no caminho.
Quando cai na home do site, o problema é parecido. Ela chega numa apresentação geral quando tinha interesse num assunto específico, e o esforço de encontrar aquilo é justamente o que faz a maioria fechar a aba.
A verba do anúncio já foi gasta nesse ponto. É por isso que o destino do clique costuma mexer mais no resultado final do que qualquer ajuste dentro da plataforma.
Sua campanha está mandando o clique para onde?
A gente monta a página que recebe o anúncio, com a oferta clara e o contato a um toque, e mede quantos contatos cada campanha gerou. Primeira conversa sem custo.
Falar com a Raio7O que uma landing page precisa ter
- Uma promessa clara logo no topoO que você resolve e para quem, visível sem rolar a tela. Se a pessoa precisa procurar isso, ela já foi embora.
- Continuidade com o anúncioA página precisa falar do mesmo assunto do criativo que trouxe a pessoa até ali, com as mesmas palavras.
- Prova de que você entregaFotos reais do trabalho, avaliações, certificações, tempo de mercado. Sem prova, a promessa é só texto.
- As objeções respondidasPreço, prazo, garantia, região atendida, como funciona. O que a pessoa perguntaria antes de decidir precisa estar respondido na página.
- Um caminho único de contatoUm botão repetido ao longo da página, sempre para a mesma ação. Formulário curto ou WhatsApp direto.
- Velocidade e leitura no celularA maior parte do tráfego de anúncio chega pelo telefone, e página lenta perde visita antes de carregar.
Observação da nossa operação: nos diagnósticos que a gente faz, o destino do clique é um dos ajustes que mais aparecem, junto com o tempo de resposta ao contato. A campanha muitas vezes está trazendo gente, e o caminho depois do clique é o que não estava pronto. Isso varia por segmento e pelo tipo de oferta.
Toda empresa precisa de landing page?
Não. Se você não anuncia, ela não tem função, porque não existe campanha para recebê-la.
Ela passa a fazer diferença quando existe verba de anúncio rodando, quando a oferta é específica ou quando o site atual não consegue explicar aquele serviço sem obrigar a pessoa a navegar. Também vale para lançamento, promoção sazonal e captação de contato para uma ação pontual.
Negócios locais que dependem da busca por perto de mim às vezes ganham mais organizando o perfil da empresa no Google antes de investir numa página nova. A ordem depende de onde está o gargalo.
Quantos contatos uma landing page deve gerar?
Não existe número universal, e desconfie de quem promete um. A taxa muda por segmento, por ticket, por temperatura do público e pelo tipo de compromisso que você está pedindo.
Pedir um WhatsApp é diferente de pedir um agendamento com data. Vender um serviço de valor alto é diferente de captar interesse por algo barato. O que serve como referência é a sua própria página, comparada com ela mesma ao longo do tempo.
O que importa medir é quanto custou gerar um contato e quantos desses contatos viraram venda. Esse é o número que decide se vale investir mais no mês seguinte, e o caminho para chegar nele está no artigo sobre quanto investir em tráfego pago por mês.
Os erros mais comuns
- Formulário longo. Cada campo a mais reduz o preenchimento. Peça o mínimo para conseguir dar sequência ao contato.
- Menu completo no topo. Ele convida a pessoa a sair da página, que é exatamente o contrário do objetivo.
- Falar da empresa antes de falar do cliente. A primeira dobra é do problema dele, não da sua história.
- Texto genérico. Se a página serve para qualquer empresa do seu setor, ela não convence em nenhuma.
- Página sem rastreamento. Sem pixel e sem conversão configurada, a plataforma não aprende quem converte e otimiza para clique.
- Publicar e nunca mexer. Página boa é ajustada com o tempo, conforme aparecem as dúvidas reais de quem chega.
Dá para fazer sozinho?
Dá. Existem construtores visuais que permitem montar uma página sem programar, e para uma oferta simples isso resolve. O Google mantém orientação pública sobre o que faz uma página carregar rápido e funcionar bem no celular, no PageSpeed Insights, e vale testar a sua antes de subir campanha.
O que costuma faltar não é a ferramenta. É saber qual objeção responder primeiro, em que ordem colocar os blocos e como conectar a página ao rastreamento da campanha. É aí que a página deixa de ser bonita e passa a gerar contato.
E se a campanha que vai trazer as pessoas ainda for o botão de promover publicação, vale entender antes por que impulsionar post não entrega o mesmo que anunciar.
Quer uma página feita para receber a sua campanha?
A gente monta a landing page com a oferta clara, o contato a um toque e o rastreamento ligado, para saber quantos contatos cada anúncio gerou.
Falar com a Raio7Perguntas frequentes
O site apresenta a empresa inteira e oferece vários caminhos pelo menu. A landing page existe para uma ação só, normalmente receber quem clicou num anúncio e levar essa pessoa ao contato. Uma é permanente, a outra acompanha a campanha.
Depende de você anunciar ou não. Sem campanha, ela não tem função. Com campanha rodando, ela costuma render mais que a home, porque continua o assunto do anúncio em vez de obrigar a pessoa a procurar aquela informação dentro do site.
Pode, e para ofertas simples isso funciona bem. A landing page ganha relevância quando a decisão exige mais informação, quando o ticket é maior ou quando é preciso responder objeções antes de a pessoa se sentir à vontade para conversar.
Não existe número universal. A taxa muda por segmento, por ticket, por temperatura do público e pelo compromisso que a página pede. A referência útil é a sua própria página comparada com ela mesma ao longo do tempo, medindo custo por contato e quantos viraram venda.
Não necessariamente. O importante é ter um caminho único de contato, que pode ser formulário curto, botão de WhatsApp ou agendamento. Se optar por formulário, peça o mínimo, porque cada campo a mais reduz a chance de ele ser preenchido.
Dá, com construtores visuais que não exigem programação. O que costuma faltar não é a ferramenta, e sim saber qual objeção responder primeiro, em que ordem colocar os blocos e como conectar a página ao rastreamento da campanha.